宿迁本地网站运营核心问题

日期:2016-11-25    阅读:1530

我们必须认识到,本地化商城是:社会化、强运营、强营销、对商业要求高的互联网产

品。它必须具有以下特征:

1、价值

O2O 必须有价值;价值不限于资讯,资讯服务是肤浅的,只有本地商家的服务才是有

价值的,平台的服务通过服务商实现!O2O 的本质就是打通线上线下。

2、流量——转化率

通过实践证实,地方网站的垂直流量是能够满足垂直商城增长需求的,社区流量具有高

转化特征。同时,垂直商城流量并不像想象中要求那样高。

转化率一直是困扰本地化商城的严重问题,数百万流量的地方站仅仅通过文字链根本无

法解决转化问题。答案是平台需要辅导商户通过社会化的内容营销自我解决流量问题。

然而,综合商城的流量和转化问题依然没有解决,如何控制初期的流量成本,如何解决

发展期间的流量自增长仍是未解之题。

3、成本

回顾本地化电子商务平台的发展历史,我们逐步从“成王败寇”的定式中解脱出来,继

而反省:失败案例难道一无是处?例如厦门的下班网,我们认为这个项目失败了所以“不靠

谱”,但是从项目背后来看,其规划逻辑竟然跟大众点评类似,甚至有些方面更为先进。

这时候我们发现,项目失败不一定就是模式不对,限制条件除了运营细节还有时间和投

入成本——有可能你的投入能力根本就不够,在项目赚钱之前你就挂掉了!

所以我们认识到必须考虑 2 个成本:项目模式需要的总成本和周期,单笔业务的成本(例

如我们知道需要销售员人工参与的单笔业务最低价必须超过 1000 元)。

4、盈利模式

在本地商业服务领域,我们必须认识到:盈利模式不是简单广告而是一种服务;服务有

可能是多元化的;过于简单的服务一定被大鳄吃掉。

5、利润率

利润率决定 2 个东西:做什么行业;利润率与规模成反比——利润率很低意味着必须将

规模做得很大。

6、收入规模

不是每个行业都能做得起规模,规模和利润率成反比。


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